“法闯人” 宁静而致远

笔者：叶丽雅

《殇》是我**次听到的大提琴*奏曲，这是英国天才大提琴家杰奎琳.杜普雷用生命演奏的作品。一首让人着迷的大提琴*奏曲。大提琴的高音区开朗、壮丽；中音区丰满、坚实，而较迷人的是它的低音区，淳厚、深沉。当耳边一次又一次的循环着《爱的天空》大提琴*奏曲时，如沐浴在蓝天大海。在轻风吹拂着的海面，波浪缓慢而悠长的推向彼岸，穿透着黑夜的迷离，这便是低音区特有的魅力，低沉回旋，贯穿身心，轻轻地拨动，静静的享受着黑夜带来的倦意和舒适，回首一路走来……

创立“法闯天下”时较初的梦想，是为了让“法闯人”有所追求，自己的价值有所体现，实现自己的财务自由，*善其身。“法闯人”总是竭尽全力的，从自己的角度出发，倾尽所有。在创业之初，每隔一段时间，在餐馆、酒庄、简陋的办公室计划着未来的路，大胆假设，小心论证，经常会发生意见不统一时的思想碰撞和口舌争辩，但都不影响“法闯人”一颗做一番事业炙热的决心。
 
万事开头难，创业的艰难开始一点点的侵蚀着“法闯人”的心。公司该如何运营？如何分工？如何执行？如何监督？这些都是细枝末节的问题，一一考验着“法闯人”的思想和行动。所谓“实践出真知”，在实践过程中，自然会有较好的答案，“法闯人”真正要考虑的是，方向是什么？框架是什么？这些是公司能否成长、稳健的关键，是浩瀚无边大海里的灯塔和风帆。

空旷无边的夜晚，给了“法闯人”无穷的孤独，也给了“法闯人”无穷的力量。

在深圳这种日新月异的城市里，律师事务所及律师的发展，仍属于传统的个体户，每个律师都是独立的，*自招揽业务，有业务后，独立研发产品，独立完成该项法律事务。律师与律师之间，除了个别有团队的互相讨论，大多数还属于单打*斗，自成体系。每个律师接触的业务都不肯放弃或推荐，都想自己完成，造成了每个律师都是“万金油”，接到业务后，要花很长时间去研究该类型案件，导致各类业务都有接触，但都不是特别精通，不能形成体系，不能形成标准化的产品，不能量产，不能推广，浪费了很多时间，也没有效率。全国各地有团队业务做得好的律所，比如北京、上海，他们已经开始走专业化道路，但深圳虽然律师人数追赶北上，但专业程度远远低于北上的水平。

市场的需求是什么？过去，我们的法律服务水平只停留在为中小型劳动密集型企业服务。自2016年以来，环深圳商圈的中小型劳动密集型企业纷纷倒闭，“世界工厂”之称的东莞，更是一夜成为过去。深圳是创新型的城市，高新科技公司、金融创新型公司如雨后春笋般涌现，而我们的法律服务群体却没有跟上时代的步伐，特别是单打*斗的时代已远远不能适应市场的变化。就建筑工程行业来说，我们的建筑水平已经达到很高，但我们的建筑工程领域的内部管理却是杂乱无章的，没有形成完整的文字材料，究其根本原因在于，我们的法律服务没有贯穿到企业内部中去。

基于这样的背景，“法闯人”来考量公司的定位是什么？在这个市场上扮演什么样的角色？

我们想要满足市场的变化、客户的需求，那我们需要为客户提供什么服务？仅仅是专业化？**、作为一个企业来说，内部的流程规范，与诉讼个案的高专业化、实现个案的正义相比，所产生的价值更高。法律专业的内嵌式服务，更是实现个案正义的基石。我们都知道“打官司，打的就是证据”，而这“证据”从哪里来，怎么样从一开始就收集证据，让自己站在不败之地，这就是企业的隐性需求。第二、内嵌式的法律服务更重要的一点是能为企业创造利润。比如股权激励设计、**等知识产权的申请、政府补贴申请、融投资尽调和并购等，都属于为企业发展壮大、创造利润的法律服务。


那“法闯人”怎么才能给客户提供较优质和专业的服务？这就要求“法闯人”能够在深圳市内广大的律师群体中调配资源，为客户找到适合他的较专业的律师。这便是“法闯人”为广大法律需求者提供的价值，“法闯人”们提供一个平台，并帮客户筛选出较适合他的律师。
而“法闯人”怎么链接深圳的律师？

律师说到底，他是专业、高端的行业，很多律师自带深沉、严肃的表情，他高端的知识结构，不自然中**一般群体，与人群有一定的距离感，不易亲近。而法律终归是一种服务行业，他需要得到客户的认可，并保持良好的沟通，这就存在一个桥梁，“法闯人”就是这样的一种桥梁，为客户提供较贴心的仰望式服务，为律师提供跪舔式崇拜。如果把法律服务作为一个产业链的话，律师在接触案件后的钻研、探讨属于产品的研发阶段，形成标准化的流程，然后进行量产，“法闯人”提供的是产业链中的量产、销售、售后服务环节。这就是“法闯人”的价值。

再后来，希望“法闯人”不是较开始的一个以“自己”为出发点的平面转轴，而是希望它成为为更多人提供实现自己梦想的平台，希望通过培养每个业务员成为一个闪亮的星点，然后连接每一个星点，形成一个辐射面，再组合成一个立体结构平面。
 
希望有一天，“法闯人”形成一幅宇宙星图，星星点点，互相吸引又相互独立，自成体系，良性运转。

诸葛亮在《诫子书》中道“夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。 

后面的路还很长，要保持初心，淡泊以明志、宁静以致远。
 
【叶丽雅】
      武汉大学  法学、国际经济与贸易专业；在职律师、研究生，法闯天下（深圳）法律咨询有限公司高级驻点法律顾问。